"乐道 L90 交付三天，已闯入大型 SUV 整周销量 TOP3。"—— 8 月 5 日，蔚来创始人、董事长兼 CEO 李斌在个人社交媒体的发文，昭示着乐道 L90 的热销，一扫蔚来因业绩被质疑的阴霾。
上市短短三天，乐道 L90 就挤进了大型 SUV 市场销量前三甲。大型 SUV 市场的天要变了吗？
图片来源：李斌个人社交平台
乐道 L90 爆单了？
7 月 31 日晚间，乐道 L90 正式上市并同步开启交付。该车定位为"智能大空间旗舰 SUV "，提供 Pro、Max、Ultra 三个版本，以及六座、七座两种座椅布局。整车起售价 26.58 万元，顶配版本仅 29.98 万元。BaaS 电池租用方案起售价更是低至 17.98 万元。
相较于同时段上市或即将上市的理想 i8（33.98 万元起）和问界 M8 EV（预售价 37.8 万元起），乐道 L90 在价格端展现了明显的"性价比"优势。与同级别的理想 L9（40.98 万元起）和问界 M9（46.98 万元起）相比，价格优势更加突出。
据李斌透露，上市当天新增订单"确实比我们想象得多很多"。有乐道销售人员对外表示，"每天看车的人从早到晚都没停过"。
乐道 L90 交付仅三天就达到 1976 台，按照上险数据已闯进周销量榜 TOP3，销量达到理想 L9 和 L8 一周销量总和的 1.6 倍。
从产品力角度来看，机构分析认为乐道 L90 实现了多重差异化优势。首先，定价策略精准务实，降低用户购车门槛。
其次，技术下放明显，蔚来高端平台与智能化配置大幅集成至 L90。新车基于蔚来 NT3.0 平台打造，车长 5145mm，轴距 3110mm，主打大三排空间优势；储物空间方面前备箱达 240L，后备箱常规 430L，总储物空间高达 670L。全车标配冰箱、座椅加热 / 通风 / 按摩等功能配置，并搭载 17.3 英寸吸顶屏与 35 英寸 AR-HUD 等智能装备，舒适性与科技感兼具。
图片来源：乐道品牌
海通国际分析师指出，该车在硬件与空间布局上实现了突破，较竞品更具优势，且满足了多场景需求。
动力方面，新车 Pro 版和 Max 版标配 340kW 永磁同步后电驱，Ultra 版增加前轴异步感应电机，总功率达 440kW。标配 85kWh 电池包，CLTC 续航最高 605km（后驱版）。并支持 900V 超快充（30%-80% 需 18 分钟）及换电。
最后，供应链能力提升显著，首批试驾车即高达 1000 台，全面体现出蔚来在效率与产能调配上的成熟度提升。
交银国际看好其市场前景，认为即便是顶配 Ultra 版也未突破 30 万元大关，"反映出管理层背水一战的决心"。该机构预计乐道 L90 每月稳定销量将轻松超越市场预期的 5000 台，并为后续 L80 车型铺平道路。
在吸取 ET5 与 L60 "高开低走"的教训后，蔚来在 L90 的运营节奏中显然完成了一次"纠错与进化"。
问界 M9 有对手了？
乐道 L90 的入局可能会对现有 D 级 SUV 市场格局产生显著冲击。
从市场数据来看，大型 SUV 市场相对小众。根据盖世汽车产业大数据库数据显示，2025 年上半年，中国 SUV 整体市场累计销量为 711.9 万辆，同比增长 12.6%。其中，大型 SUV 销量为 14.1 万辆，虽然仅占比约 2%，但保持 25.3% 的同比增幅，显现出潜在增长趋势。
大型 SUV 市场销量
在这一细分市场中，问界 M9 作为华为与赛力斯联合打造的旗舰 SUV，自 2023 年底上市以来，超越奥迪、奔驰、宝马等传统豪车，一举改写了 50 万级豪华 SUV 市场格局。
2025 年上半年，问界 M9 累计销量达到 5.6 万辆，月均销量接近万辆，在大型 SUV 领域占据明显领先地位，是排在其后的理想 L9 销量的 2 倍，也高于宝马 X5（3.9 万辆）。
对于问界 M9 而言，虽然两者在价格区间上存在明显差异，但乐道 L90 的强势表现可能会产生"虹吸效应"。特别是对于那些预算在 30 万元左右、原本考虑同价位其他 SUV 产品的消费者，乐道 L90 无疑提供了更具性价比的选择。
如果这部分消费者被分流，可能会间接影响到整个 D 级 SUV 市场的消费升级路径，进而对问界 M9 等竞争对手的潜在客户群产生影响。
更为关键的是，乐道 L90 背靠蔚来在充换电基础设施方面的投入。依托全国 3400+ 座换电站构建的补能网络，乐道 L90 在使用便利性方面具备了独特优势。这种基础设施护城河是问界 M9 等竞品短期内难以复制的。
从长远来看，乐道 L90 的成功可能会推动整个大型 SUV 市场向更加平民化的方向发展。如果其月销量能够稳定在 6000-7000 台的水平，加上后续 L80 等车型的推出，乐道品牌有望在中大型 SUV 市场占据重要地位。这将迫使包括问界在内的其他品牌重新审视自身的定价策略和产品定位。
当然，市场竞争的最终结果还需要时间来验证。乐道 L90 能否保持初期的销量热度，以及如何应对其他品牌可能的反击策略，都将是影响大型 SUV 市场未来格局的重要因素。
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